Kom i gang med YouTube marketing: Strategi, nicher og annoncering

YouTube er ikke bare videoer, men også en musiktjeneste, premium indholdsplatform og ikke mindst en stærk annonceringsplatform, for blot at nævne et par ting. Som virksomhed er der god grund til at mestre YouTube, og i denne artikel ser vi på, hvordan I skaber et fornuftigt fundament for indsatsen.

Artiklen er opdateret i februar 2022

Denne artikel er til dig, der enten vil i gang med YouTube marketing eller vil tage en status på, hvordan og hvorfor I bruger YouTube i jeres markedsføring. Den er en del af en lille artikelserie, der skal hjælpe danske virksomheder i gang med YouTube.

Vil du vide mere om YouTube eller andet inden for UX, tech og digital marketing? Kig forbi igen eller skriv dig op til vores inspirationsmail, GORM Agency · INDBLIK, så du automatisk får nys om det.

Læg en strategi for, hvad I vil med YouTube

Vi anbefaler, at I starter med at udvikle en grundig og realistisk strategi for YouTube. Jo grundigere den er, des bedre er I klar over, om det I gør, lønner sig. Om I når jeres mål. Og hvis vi tager et skridt tilbage: Hvorfor I overhovedet gør det.

Strategien bør dels kaste lys over, hvor I er nu og hvor I gerne vil hen. Hvem er med til at løfte opgaven og drive YouTube-aktiviteterne fremad, hvilke ønsker er der internt til kanalen og er der andet relevant, der siger noget om jeres situation? For at gøre jeres destination håndgribelig, bør I bl.a. overveje følgende:

• Hvad er målsætningen for YouTube?
• Hvilke KPI’er skal I opstille? Hvad er realistisk?
• Hvad er jeres drømmescenarie?

Kig så på, hvad der står i vejen for jeres mål. Hvilke problemer kender I til, hvad gør jeres konkurrenter? Find den store lommelygte frem og belys det hele. Er der interne procedurer eller stopklodser, i så fald hvordan vil I tackle dem? Vær realistisk og konkret i forhold til, hvordan I løser udfordringerne. Det gavner jeres arbejde senere. Når alt er kortlagt, åbner det op for at I planlægger helt konkret, hvad I skal gøre med YouTube.

Tag også et kig på de målgrupper og personaer, I allerede arbejder med, og på jeres mediemix. Hvordan passer YouTube marketing ind?

I skal naturligvis ikke være på YouTube, fordi masser af danskere er det. I skal være der, fordi det giver mening for jeres forretning. Det er det, bjerget ovenfor gør synligt.

Læs også: Alle taler om det, men hvad er datadrevet markedsføring egentlig?

Start simpelt og byg ovenpå, når I er klar til det

Som vi har skrevet et par steder allerede: Vær realistiske, når I starter YouTube-arbejdet op (eller genstarter det, hvis det er tilfældet). Sørg for, at jeres planer tager højde for jeres ressourcer og for alle de andre opgaver, der stadig skal løses.

Det er en bedre oplevelse for jer, hvis I sætter et ok ambitiøst mål og faktisk når det, end at I bestemmer jer for at udgive en video om dagen og allerede efter to måneder falder sammen af træthed ... og aldrig vil have noget at gøre med YouTube marketing igen.

En idé er fx at se på jeres eksisterende content. Hvad har I, der kan give mening på YouTube? Producerer I allerede videoer til fx Facebook eller LinkedIn, så kan de måske også bruges meningsfuldt på YouTube. Er I derimod helt grønne ift. at lave videoindhold, så har vi en række gode råd til, hvordan I laver stærkt Facebookindhold. Flere af punkterne på tjeklisten er også aktuelle ift. YouTube og har fokus på videoindhold.

Lav en contentplan, eksperimentér med forskellige indholdsgreb, få styr på teknikken og på at holde kanalen ved lige. I behøver ikke løbe ud og investere i det tunge grej – ofte kan en mobil og en mikrofon være rigeligt. Fokusér på at få et godt flow i arbejdet. Når det kører med at publicere videoerne, så er I måske klar til at bygge videre på det grundlæggende gode arbejde.

Find en niche og grib mikrofonen!

En af vores varmeste anbefalinger er, at I bliver del af en niche. Spring op i helikopteren og tag et kig på, hvilke emner I beskæftiger jer med.

Kig et øjeblik på top 6 her:

Statistik over, hvad de 15-64 årige bruger YouTube til. Kilde: DR Medieforskning 2018

Oppe i toppen kan du se, hvordan ’se DIY-videoer’, ’søge efter viden’ og ’se hvordan virker-videoer’ er de aktiviteter, vi bedst kan lide at bruge tid på på YouTube. Den indsigt kan I drage nytte af, hvis I overvejer at gå aktivt ind i arbejdet med YouTube marketing. Folk er nysgerrige, de søger og de vil vide, hvordan ting virker. Gad vide, hvad de vil vide om den eller de nicher, I befinder jer i?

Find jeres niche og lav indhold, der befinder sig inden for denne sfære, så I ikke bare taler om jeres virksomhed, men om det emnefelt, jeres virksomhed er en del af. Hvor kan I samle mikrofonen op og med rette udtale jer?

Lad os tage et par hurtige eksempler.

Er I en høreapparatsvirksomhed, så kan jeres niche være lyd. I kan dele indhold, der ser nærmere på, hvad lyd egentlig er for noget, hvordan lyd påvirker os, hvorfor nogle lyde er ubehagelige og andre gør os i godt humør. Hvad betyder lyd i hverdagen, og hvad betyder det for vores velbefindende, for vores bånd til andre mennesker? Tænk selv videre.

Er I en vindmøllefabrikant, så kan jeres nicher være vind eller måske bæredygtig energi. Gennem jeres indhold kan I sætte fokus på, hvordan vindmøller fungerer eller hvordan almindelige mennesker forstår X uden en ingeniøruddannelse i bagagen. En lille videoserie kan fortælle vindmøllens historie og måske også kigge på, hvor vindmøllerne er på vej hen (både hvad angår funktion, udbredelse og udfordringen med de mange tons farligt affald, der ligger tilbage). Og så videre.

Når I overvejer en niche, så tag et kig på jeres konkurrenter. Overvejer I eksempelvis at anmelde spillefilm, så skal der meget til, før netop I bliver en go-to. Der er virkelig mange, der har holdninger til film og serier derude, så hvad får jer til at skille jer ud? Vi siger ikke, at det er umuligt, men overvej, hvad der gør jer særegne og hvad I kan bidrage til i nichen.

Læs også: Forstå server-side tracking: Muligheder, benspænd og etiske dilemmaer

Drag nytte af de mange fordele ved at annoncere på YouTube

Har I ikke ressourcer til at opbygge en aktiv YouTube-kanal, så vil vi som minimum anbefale at I overvejer at annoncere på YouTube. Der er nemlig fremragende muligheder for at nå ud til virksomhedens målgrupper.

Vi vil især fremhæve de her fem fordele ved YouTube annoncering:

👉🏽 YouTube annoncering er billigere end tv-reklamer
👉🏽 Jeres YouTube annoncer kan læne sig op ad den intention og interesse, brugeren udviser, og det øger relevansen af jeres marketingindsats
👉🏽 YouTube stiller rigtig gode marketing data til rådighed, så vi hurtigt kan blive klogere på, hvad der virker og hvad der ikke virker
👉🏽 Vi kan få endnu bedre data og muligheder ved at koble YouTube op med Google Ads og Google Analytics
👉🏽 YouTube har fantastiske segmenteringsmuligheder

YouTube stiller en række forskellige annonceformater til rådighed, både meget korte og lidt længere formater. Tjek evt. denne korte introduktion til fire udvalgte YouTube annonceformater. Hvilke der er de bedste til jer, afhænger af flere ting – jeres budskab, ressourcer og budget blandt andet. Det kræver en særskilt vurdering, før vi kan anbefale yderligere.

En anden fordel, der godt kunne figurere på listen ovenfor, er at det er nemmere at teste kreativer og målgrupper på YouTube end det er tilfældet med tv-reklamer. Her får du løbende data ind, der kan pege i retning af, hvordan kampagnen performer. Det giver mulighed for gode tests og dermed for at forbedre performance løbende.